有效学习，薄览群书。本期将为大家解读《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》的第四节——如何通过总体业绩指标来预测薪酬费用成本。

薪酬成本的测算预估，是让很多HR头疼的一个问题，本节内容，我们就围绕薪酬成本的预估进行展开。

关于薪酬成本的预估，有一个行之有效的方法推荐给大家，叫做宏观接近法。

所谓的宏观接近法，是指通过对公司的总体业绩指标进行预测，来确定企业所能够接受的薪酬总额，也就是薪酬费用成本，并按照一定的比例，将这个总额分配给各个部门的管理者，再由管理者将这些薪酬额分配到具体的岗位或者员工身上的做法。

那么，现在的问题是，我们要如何通过总体业绩指标来预测薪酬费用成本呢？

有三个方法可以实现：

方法一：根据薪酬费用比率，推算合理的薪酬总额。在企业采取的各种薪酬预算方法中，这是相对来说较为简单、也较为基本的分析方法。

当企业的经营业绩稳定时，管理者可根据本企业过去的经营业绩，推导出适合本企业的、安全的薪酬费用比率，并以此为依据，对未来的薪酬费用总额，进行预算。

薪酬费用比率的计算公式为：

薪酬费用总额=销售收入×薪酬费用比率

举个例子方便理解：比如，某企业根据过去数年的经营业绩，得出本企业的合理薪酬费用比率为15%；且公司未来一年的业绩指标假设是5000万，则年薪酬费用总额等于5000乘以 15%是750万元。

当需要计算薪酬费用比率时候，可以采用以下公式：

薪酬费用比率=员工人数/销售收入。

这个预测方法，适合那些人员数量变化不大， 销售额不会大起大落的稳定企业。

那么，当企业经营状况不够稳定，无法得出适当的薪酬费用比率时，又要怎么测算呢？关于这种情况，我们可以采用下面分享的第二种方法，盈亏平衡点分析法来预测薪酬费用成本。

盈亏平衡点是财务上一个概念，所谓盈亏平衡点是指：在这个位置上，企业销售产品和服务所获得的收益，恰好能够弥补公司所花费的总成本，而没有额外的盈利，也就是说，企业处于不盈不亏但尚可维持的状态。

以盈亏平衡点为界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

盈亏平衡点有五种算法，较为简单的一种是：盈亏平衡点=固定成本÷(1-变动成本比率)。需要特别说明的是，固定成本是包含了薪酬费用成本在内的。

盈亏平衡点算出来会是一个具体的金额，举个例子来说，某公司的固定成本为3000万元，变动成本比率为70%，则其盈亏平衡点等于3000除以(1-70%)是一亿元。

也就是说，全年需要实现一亿元的销售收入，才能保证不盈不亏。

又假设：3000万的固定成本中，有1000万是薪酬费用成本，则薪酬费用比率=1000/10000=10% ，得到薪酬费用比率以后，再根据上面分享过的第一种算法公式，就可测出薪酬费用成本是多少了。

再例如，某公司来年的业绩指标是2亿元，则年度薪酬费用成本=20000X10%=2000万

简单总结一下，用盈亏平衡点来预估薪酬成本，它的套路是这样的：

首先，使用固定成本数据和变动成本比率，核算出组织的盈亏平衡点；

其次，根据盈亏平衡点数据和固定成本中薪酬费用成本数据，核算出组织的薪酬费用比率；

最后，根据年度业绩指标及薪酬费用比率，核算出薪酬费用成本。

接下来需要提出的一个问题是：

使用盈亏平衡点算出来的薪酬费用成本，是什么属性的？

是年度最高的薪酬费用成本？还是最低的薪酬费用成本？还是标准状态下需要支付的薪酬费用成本？

这个问题的答案，和财务上对盈亏平衡点本身的界定有关系。

我们回过头来看盈亏平衡点的计算公式： 盈亏平衡点=固定成本÷(1-变动成本比率)

当公司的业绩指标已经定好之后，就相当于是收入已经确定，此种情况下，盈亏平衡点的要求越高，意味着需要压缩的薪酬费用成本就越大，较低的薪酬费用成本是组织最希望支付的成本，但同时也有可能是员工最不希望接受的成本，而最高薪酬费用成本，对组织来说，则有可能是最不希望支付的成本，所以它オ会被称之为最高薪酬费用成本。

我们在做年度的薪酬预算时，原则上可以介于最高薪酬费用成本和最低薪酬费用成本之间。

预估薪酬费用成本的第三个方法叫做：劳动分配率分析法

劳动分配率分析法，是通过分析组织获得的附加价值中，薪酬开支所占的比例，来预测薪酬成本。

这里所提到的企业附加价值，是指组织本身创造的价值，属于增值部分。

劳动分配率的计算方式为： 劳动分配率=薪酬费用总额÷附加价值额。其中， 附加价值=销售收入-外部购入价值

当外部购入价值为0时，劳动分配率分析法实际上就等同于是第一种方法，对于贸易型企业、生产加工型企业来说，即便企业经营和管理相对稳定，也较为建议使用劳动分配率分析法。

劳动分配率确定之后，根据业绩指标，可推算出薪酬费用成本，公式为： 薪酬成本=劳动分配率×销售收入指标。这种方法其实等同于第一种方法的合理延伸，测算的基本逻辑是一样的。

好了，回顾一下本节的内容：我们为大家讲解了三种在测算薪酬成本时可以使用的分析方法，分别是通过薪酬费用比率分析；通过盈亏平衡点分析，以及通过劳动分配率进行分析，三种方法都有具体的公式可以遵循，也就是说薪酬成本的预估，不能是拍脑门的一个结果，一定要根据某个公式算法去进行具体的测算，这是薪酬管理中相当重要的部分。

以上就是本节的全部内容，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。

接下来将为大家解读本书的第五节——薪酬体系要不要对员工进行公开？我们下期见~